MŚP krytycznie o dużych przedsiębiorcach. Lepiej ich unikać?

Aż 44% przebadanych MŚP uważa, że lepiej unikać współpracy z dużymi firmami, bo wiąże się to ze zbyt dużym ryzykiem. Głównym źródłem niepokoju jest poczucie, że duzi kontrahenci wykorzystują swoją pozycję. Niemal trzy czwarte (72%) ankietowanych MŚP zgadza się ze stwierdzeniem, że duże firmy nadużywają swoich przewag rynkowych w kontaktach z mniejszymi podmiotami.

Adam Łącki, prezes KRD, wskazuje, że obawy MŚP skupiają się wokół dwóch głównych aspektów:

• ryzyko utraty płynności: aż 6 na 10 MŚP twierdzi, że największe firmy narzucają standardy trudne do udźwignięcia i kredytują się kosztem mniejszych, stosując wydłużone terminy płatności,
• pogorszenie relacji: ponad połowa MŚP obawia się, że upomnienie się o należne pieniądze pogorszyłoby relacje z dużym klientem, co zniechęca do dochodzenia swoich praw.

Jak pisaliśmy na 26. piętrze, współpraca MŚP z dużymi przedsiębiorstwami “opłaca się, ale koszt emocjonalny i organizacyjny jest wysoki”. Paradoksalnie, pomimo negatywnych opinii na temat dużych firm, aż 67 procent mikro i małych działalności zamierza kontynuować współpracę z “rynkowymi rekinami”.

Recepta MŚP na bezpieczną współpracę

Choć ryzyko jest wysokie, według badania MŚP wypracowały własne strategie minimalizowania zagrożeń, stawiając na formalne zabezpieczenie interesów oraz zarządzanie ryzykiem klienta.

Sprawdź, co się dzieje z MŚP! Miliardy długów i brak rezerw finansowych?

Oto kluczowe działania zabezpieczające zalecane przez MŚP:

• precyzyjna umowa (37%); podstawą jest dokładne ustalenie zakresu współpracy w precyzyjnej i formalnej umowie, która zabezpiecza interesy obu stron,
• weryfikacja prawna (33%); niemal jedna trzecia przedsiębiorstw zaleca weryfikację kontraktu przez prawników przed jego podpisaniem,
• weryfikacja kontrahenta (28%); prawie 3 na 10 MŚP uważa za kluczowe weryfikowanie nowego klienta w biurze informacji gospodarczej (takim jak KRD) już na początku współpracy, aby poznać jego historię płatniczą i uniknąć współpracy z dłużnikami,
• dywersyfikacja klientów (27%); ważnym elementem bezpieczeństwa finansowego jest dywersyfikacja bazy klientów, co pozwala uniknąć uzależnienia się od jednego, dominującego podmiotu,
• wiedza o decyzjach (20%); jedna piąta badanych uważa, że sposobem na bardziej równoprawną współpracę jest zdobycie wiedzy o procesach decyzyjnych w dużej firmie,
• przejrzysta komunikacja (30%); ustalenie przejrzystych zasad komunikacji i regularnych, otwartych rozmów o jakości współpracy to element budowania trwałych relacji.

Podsumowując, chociaż duży klient może przynieść duże zyski, MŚP stają przed dylematem: czy warto ryzykować utratę płynności finansowej i bycie na “przegranej pozycji” w sporach płatniczych. Ich strategie pokazują jednak, że odpowiednie zabezpieczenie prawne i analiza wiarygodności nowego partnera stanowią dziś warunek konieczny do podjęcia współpracy z biznesowymi gigantami.