Polscy mikroprzedsiębiorcy reagują zamiast planować. Dominują krótkoterminowe strategie
Najwyżej pół roku naprzód swoje działania planuje 85 proc. mikrofirm , z czego 69 proc. jedynie na najbliższy kwartał – wynika z badania KRD. Głównym celem małych firm jest zwiększenie zysków przy zachowaniu obecnej skali działalności.
Dłuższe planowanie wśród właścicieli mikrofirm (zatrudniających do 9 pracowników oraz osoby prowadzące jednoosobową działalność gospodarczą) – zdaniem autorów – to zjawisko marginalne. Co dziesiąty ankietowany deklaruje plany roczne, a 4 proc. – minimum dwuletnie. W ocenie autorów bieżąca reakcja na popyt i sprzedaż to model, w jakim obecnie działa większość polskich mikroprzedsiębiorców.
Największa różnica w podejściu do planowania występuje między firmami zatrudniającymi pracowników a tymi, które tego nie robią. 75 proc. samozatrudnionych (wobec 59 proc. mikroprzedsiębiorstw, w których strukturach poza właścicielem są także inni) planuje maksymalnie trzy miesiące naprzód.
Ponadto, co piąta mikrofirma zatrudniająca pracowników planuje swoją działalność z sześciomiesięcznym wyprzedzeniem. Wśród podmiotów, które nie zatrudniają pracowników, taki horyzont deklaruje co ósmy ankietowany. Plany obejmujące cały rok ma 16 procent mikrofirm zatrudniających pracowników, podczas gdy wśród samozatrudnionych odsetek ten wynosi 9 procent.
Dłuższy horyzont planowania (12 miesięcy) obierają firmy z najdłuższym stażem na rynku; wśród podmiotów działających ponad 10 lat robi tak 16 proc., a wśród działających nie dłużej niż 5 lat – 7 proc.
Blisko połowa firm chce zwiększyć zyski i liczbę klientów
Badanie KRD wskazuje też, że 42 proc. właścicieli mikrofirm chce w ciągu roku zwiększyć zyski, a 39 proc. – liczbę klientów. Prawie co trzeci chciałby utrzymać obecną skalę działalności, a 23 proc. – rozszerzyć ofertę. Kolejne 6 proc. przedsiębiorców deklaruje chęć zatrudnienia nowych pracowników, a 4 proc. respondentów ma zamiar ograniczyć skalę działalności. Ponadto 7 proc. rozważa sprzedaż lub zamknięcie biznesu.
„Podmioty, które zatrudniają pracowników, są bardziej ekspansywne. Widać to szczególnie przy planach dotyczących wejścia na nowe rynki – taki krok planuje 15 proc. mikrofirm z pracownikami (wobec 7 proc. bez pracowników). Blisko co czwarte przedsiębiorstwo chciałoby w ciągu 12 miesięcy zainwestować w sprzęt i technologie. Z takim zamiarem nosi się jedynie 14 proc. mikrofirm działających w modelu właścicielskim” – dodali autorzy badania.
Przedsiębiorcy zostali także zapytani, które ze wskazanych planów na najbliższe 12 miesięcy są dla nich najważniejsze. Priorytetem dla prawie co trzeciego z nich okazało się zwiększenie zysków. Na drugim miejscu znalazło się utrzymanie obecnej skali działalności (23 proc.), a na trzecim – zwiększenie liczby klientów (20 proc.).
Ogólnopolskie badanie „Własnym tempem. Ambicje i granice rozwoju mikrofirm” zostało zrealizowane przez IMAS International na zlecenie Krajowego Rejestru Długów Biura Informacji Gospodarczej w lipcu 2026 r. techniką wywiadów internetowych CAWI. Przeprowadzono je na grupie 507 respondentów aktywnie prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą. Do ankiety kwalifikowały się jedynie osoby, które pracują same lub zatrudniają nie więcej niż 9 osób.
Mocne odbicie w IT. “AI przestała być specjalizacją, stała się kompetencją”!
Wyzwania i bariery mikroprzedsiębiorców
Wcześniej pisaliśmy na 26.piętrze, że co piąty mikroprzedsiębiorca pracuje siedem dni w tygodniu, często do późna w nocy, a prawie co trzeci nie może pozwolić sobie na zwolnienie lekarskie.
Największą wadą prowadzenia działalności jest nieprzewidywalność dochodów – wskazało ją 41 proc. badanych. Na drugim miejscu znalazły się stres i brak poczucia bezpieczeństwa, które odczuwa co trzeci przedsiębiorca. 30 proc. respondentów jako problem wskazuje konieczność samodzielnego pełnienia wielu ról, a 29 proc. nieopłacalność korzystania ze zwolnienia chorobowego. Dla 18 proc. obciążeniem jest odpowiedzialność za zobowiązania firmy całym majątkiem, a co czwarty przedsiębiorca odczuwa ciężar odpowiedzialności za bezpieczeństwo finansowe rodziny.
Rośnie liczba dłużników-milionerów w polskim biznesie. Ich długi przekraczają 2,3 mld zł!
Największymi barierami w prowadzeniu firmy są wysokie podatki i składki – wskazuje je 69 proc. badanych – oraz wysokie koszty działalności, na które zwraca uwagę 63 proc. przedsiębiorców. 42 proc. za utrudnienie uznaje niejasne i często zmieniające się przepisy. Co trzeci wskazuje dużą konkurencję, a 31 proc. niepewność gospodarczą wynikającą ze zmian politycznych.
Problemem pozostają także opóźnienia w płatnościach lub ich brak. Około co piąty właściciel mikrofirmy wskazuje je jako utrudnienie w prowadzeniu działalności, a wśród firm obsługujących głównie klientów biznesowych odsetek ten sięga niemal 28 proc.
