Duży szczeka, mały biega? MŚP w świecie wielkich kontrahentów
Średnie firmy dostrzegają w partnerstwie z dużymi przedsiębiorstwami szansę na rozwój i wzmocnienie pozycji rynkowej – wynika z raportu Krajowego Rejestru Długów Biura Informacji Gospodarczej. Jednocześnie dwie trzecie małych biznesów uważa, że duże firmy wykorzystują swoją przewagę rynkową, stawiając mniejsze podmioty w trudnej sytuacji.
Jak zauważyli autorzy raportu, współpraca z dużymi firmami budzi wśród firm z sektora MŚP mieszane uczucia. Uczestnicy badania wskazywali zarówno pozytywne, jak i negatywne aspekty. Średni przedsiębiorcy współpracę z wielkimi kontrahentami kojarzą przede wszystkim ze stabilnością finansową wynikającą z długoterminowych relacji – wskazało tak 27 proc. ankietowanych. Z kolei 24 proc. ankietowanych uważa, że jest to także szansa na rozwój.
Dla 23 proc. przedsiębiorców taka współpraca oznacza większe kontrakty, a dla 22 proc. – duże zamówienia. 21 proc. uznaje, że może ona również pozytywnie wpłynąć na wizerunek mniejszego gracza, a według 16 proc. – sprzyja rozwojowi kompetencji.
Jak rozwój MŚP wpływa na polską gospodarkę? Przeczytaj, co mówi raport.
Duży decyduje, mały dopłaca
Z kolei 72 proc. ankietowanych małych firm uważa, że duże przedsiębiorstwa wykorzystują swoją przewagę rynkową w relacjach z mniejszymi podmiotami, przy tym 60 proc. uznaje, że więksi partnerzy kredytują swoją działalność kosztem mniejszych przedsiębiorstw.
– Niemal co czwarty przedsiębiorca wskazuje na długie terminy płatności, a po 23 procent na ograniczone możliwości negocjacji, presję cenową i narzucanie niekorzystnych warunków. 18 procent zwraca uwagę na problemy z komunikacją i decyzyjnością, a 14 procent na biurokrację i skomplikowane procedury – mówi Adam Łącki, prezes KRD BIG i dodaje:
– Jak można się było spodziewać, mniej negatywnych opinii zgłaszają przedstawiciele firm średnich, którzy częściej i w szerszym zakresie współpracują z dużymi firmami. Widzą oni w takiej relacji znacznie więcej zalet, których nie dostrzegają mikro- i małe przedsiębiorstwa.
Rozwój, presja czy wyzysk?
Autorzy raportu wskazują, że opinie małych firm na temat dużych kontrahentów dzielą się na trzy główne nurty.
Pierwsza grupa wyraża przekonanie, że współpraca z dużymi podmiotami jest szansą na rozwój, wejście na nowe rynki, budowanie renomy. Według drugiej grupy współpraca z dużymi graczami ma znaczny potencjał, ale jednocześnie niesie ze sobą ryzyko napięć wynikających z trudnej komunikacji, procedur biurokratycznych i wywieranej przez większego gracza presji w celu uzyskania przez niego jak najkorzystniejszych warunków.
Natomiast trzecia grupa przedsiębiorców jednoznacznie kojarzy taką współpracę z wyzyskiem, dyktowaniem cen przez większego kontrahenta i opóźnieniami w płatnościach.
Duży szczeka, mały biegnie dalej
– Te wyniki nie są dla mnie zaskoczeniem, takie wypowiedzi słyszymy na co dzień od mikroprzedsiębiorców – przyznaje Emanuel Nowak z firmy faktoringowej NFG.
– Skoro aż 60 proc. ankietowanych zgadza się ze stwierdzeniem, że duże firmy kredytują własną działalność kosztem mniejszych podmiotów, to znaczy że większość z nich będzie musiała wziąć skądś pieniądze na bieżące funkcjonowanie, czekając na zapłatę. Jedni przestaną płacić swoim kontrahentom, inni sięgną po kredyt albo po faktoring – komentuje ekspert.
Jak wskazuje raport, mimo wielu obaw, 67 proc. mikro i małych przedsiębiorców zamierza kontynuować współpracę z większymi partnerami.
Ogólnopolskie badanie “Relacje asymetryczne w biznesie” zrealizowano w czerwcu br. przez TGM Research na zlecenie Krajowego Rejestru Długów Biura Informacji Gospodarczej i Narodowego Funduszu Gwarancyjnego. Wzięło w nim udział 519 przedstawicieli firm z sektora mikro-, małych i średnich przedsiębiorstw.
